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孕婴行业面临重新洗牌,母婴老板们该如何生存?

来源:母婴商情 浏览次数: 日期:2016年12月29日 11:11

2008年席卷中国乳业的三聚氰胺事件让消费者对国产奶粉信心崩溃,转而选择进口奶粉,因经营奶粉结构的优势,此时大多区域性的母婴连锁得到了长足发展,从2009年开始一些街边店婴童店开始逐步过渡到正规的母婴店。


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据相关数据显示: 2016年中国母婴行业发展现状及未来趋势分析表明,随着二孩政策的全面放开,价值万亿的中国母婴市场已经进入高速增长时代,预计全面二孩可带动中国潜在经济增长率提高0.5%左右;并可对母婴消费市场产生直接影响,每年可新增超300亿母婴消费,至少带来年均13%左右的新增长空间。报告同时指出,中国消费者购买母婴产品主要以奶粉、尿不湿为主,两者销量占比超过6成,且超过8成用户一旦购买后就不会更换奶粉品牌,只有13%的用户会尝试两个品牌的奶粉。

孕婴行业经历了近10年的快速发展,如今已经进入危机时代。房租成本、用工成本、库存成本、教育客户成本等造成经营成本快速上涨。产品趋于同质化、网络的冲击、隔壁夫妻店的同品低价造成产品的毛利率下降。大部分孕婴企业评定员工的好坏单纯以销售能力强弱而定,不重视中高层管理人员的胜任度及岗位匹配度和中高层的培养工作,导致了公司的发展后劲不足!相比传统大型卖场,母婴行业的采购体系发展滞后,采购员大多沦为补货员,在价格体系及营运思路上欠缺。


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整个母婴行业在门店装修、商品品类管理、人员管理及会员开发、精准营销、品牌推广、供应链配送、门店有效数据收集分析等方面都缺乏相应的标准。“奶粉新政”实施造成的奶粉品牌缩减一定会带来大型连锁的垄断和局部垄断,让行业竞争不断加剧。2014-2016年是孕婴行业的危机时代,据我预料2017年孕婴行业必定会迎来一次全面的洗牌,2020年前会完成洗牌,大型婴童店的兼并重组,受影响最大的绝对是地级市层面的中型区域连锁。当然小型街边便利店会因独特的便利优势继续存在,但因份额太小几乎可以不计。

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未来孕婴店核心竞争力的改变:从门店店面形象、产品价格形象、顾客关系经营向经营的多元化、不断丰富品类转变。母婴店想要活下去并且有良好的发展,就一定要转型。都说孕婴门店不转型是等死,盲目转型是找死!具体的转型方向是什么?转型前必须要做好哪些工作呢?确实让很多老板头疼!

孕婴店转型方向包括以下几个方面: 以门店传统商品为基础,做大份额,以服务类项目为主要赢利点,流通商品+自主高毛利商品(不知名品牌)+奢侈高毛利商品(高价格硬通货品牌)+ 服务类高毛利项目(产后、游泳、摄影、早教、月嫂等)为母婴门店的经营产品结构;轻资产扩张(控制直营门店数量,开放加盟);联合采购,整合上游供应链;合作经营(部分股份化)。

而为了做到顺利转型,母婴门店需要建立9大标准化:门店装修标准化,商品品类管理标准化,门店陈列标准化,优秀员工的培养、考核、积分制标准化,店长工作职责标准化,会员开发及精准营销标准化,品牌推广标准化,供应链配送标准化,门店有效数据收集、分析标准化。

相信广大孕婴店在做好的基础工作的同时,努力调整自身状态,找准门店转型的新方向,必定能够突破自身发展的瓶颈,迎来更好的发展。
源自《母婴商情》

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