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2016年第二季度经销商之星——王添凤

浏览次数: 日期:2016年8月11日 15:36

 

   

 

F:听到你被评选为人之初第二季度经销商之星的消息,你是什么样的心情?

王:听到这个消息我很意外,也非常高兴,觉得自己的付出得到了认可。

F:做到这样一个市场业绩,对你来说有压力吗?

王:我接手做人之初之后,从一开始的几十万做到现在的业绩,心里还是蛮欣慰的,但这个业绩不是我满意的,我曾经承诺李董事长,说鄱阳市场未来三五年要做到一千万,到6月份,今年上半年的销量做了大概有200万的样子,压力还是蛮大的,因为现在市场竞争太大了。

 

F:作为一个女人,在你选择经商之前,你有没有面临过“安于普通”和“不甘平凡”的徘徊?

王:没有,没想那么多吧,最开始的时候我是做其他生意的,做的有点累后来就去做了人之初厂家的米粉业务员,那时觉得过安逸的生活就可以了,后来被孙总的一句话点醒了我,他跟我说:你这样下去是等死,是浪费时光!骆总也跟我说打工没有出息,再后来我们就一起吃饭聊这个,第二天我就决定要做人之初了。

 

F:在代理人之初品牌的过程中,有没遇到什么困难,甚至让你想要放弃…

王:没有,从来没有什么让我有想要放弃的念头,因为人之初在村访、家访,维护客群这方面做的很好,其他竞争对手这点都不如我们,另外就是,我觉得在鄱阳市场我一直都没有做到让我自己满意,我就想把它做的更好,没有什么困难可以阻拦。

 

F:你认为在母婴市场的成功,离不开哪些要素?

王:市场客群维护,门店老板积极性的调动,然后就是坚定意志,简单的事情天天重复去做。我在鄱阳有6家自己的门店,乡镇那边有20多个终端,平时的送货、与终端老板沟通都是我自己去的,人家都对人之初的产品都很认可的。

门店员工管理这一块,我也没有什么特别的方法,应该说比较人性化吧。对于有能力我认可的员工,我会想办法帮她提升自己,做好业绩让她拿到她自己满意的工资,人都需要被认可,你觉得自己被认可了,做事积极性就高了,我们这上班很自由的,只要把客户维护好,把事情做好就ok了。

 

F:7月初参加的人之初集团全国重点经销商大会,你有什么感想?

王:公司上了一个新的台阶,更强大、更加正规了,我们经销商也更有信心。

 

F:对于人之初奶粉全面升级以及人之初重磅推出的新品——“高山梯田营养米粉”,你认为在市场新规下,我们的品牌具有哪些竞争优势?

王:包装很漂亮,很吸引人!奶粉配方全新升级后,产品卖点更突出,相比市场上类似卖点的奶粉,我们的价位也很有竞争优势,针对性更强,像优邦系列,添加了适度水解蛋白,确实很有优势,产品档次又上了一个新台阶!

 

F:你的下一个目标是什么呢,对于未来与公司的合作有什么期望?

王:2016年的整体目标500万吧,从今年行情来讲还是有点吃力的,但是我会尽力去做。希望未来与公司的合作能够相互支持,相互理解。

结语:

她说”我觉得我大脑不好使,所以想好了就很干脆的去做”,小初认为这种“不好使”是一种大智若愚的果断,多少人说想干事业却始终不能放开手脚去做,最终因为顾虑太多而错失良机,而她正是有了这样一份洒脱和利落,才有了这股勇往向前的冲劲和现在的好成绩!

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